JEFE COMERCIAL

5. Propósito principal del puesto

"Será responsable de generar un crecimiento de la línea/área a través de la estructuración de estrategias y proyectos para el fortalecimiento y posicionamiento de la compañía en el mercado. Liderar el equipo de trabajo y llevarlo a la consecución de objetivos."

6. Actividades esenciales

Actividades Esenciales	Descripción de la actividad esencial
1. Mantener negociaciones con clientes internos y externos.	•Levantar la estrategia comercial para mantener reuniones con Laboratorios.  •Socializar con las Laboratorios o áreas las estrategias establecidas. •Realizar negociaciones de la actividad promocional con los Laboratorios. •Dar seguimiento a los resultados obtenidos de la implementación de la estrategia. •Desarrollar alianzas estratégicas que generen un mayor movimiento o intercambio comercial.
2. Generar estrategias para el crecimiento de la Línea o área asignada a través de los objetivos establecidos por la empresa	•Analizar la información enviada por el área de  Inteligencia de Negocios para establecer el portafolio de productos o proyectos sobre los cuales se va a realizar la estrategia. •Considerar la información histórica de la Línea/Área para la toma de decisiones. •Impulsar la venta de productos de la categoría dentro de las plataformas digitales cuando aplique para establecer el portafolio de productos. •Implementar las estrategias sugeridas con el equipo de trabajo definiendo recursos que permitan cumplir el objetivo establecido.
3. Liderar el equipo de trabajo y llevarlo a la consecución de objetivos.	•Dar seguimiento a los objetivos y metas establecidos para cada integrante del equipo.   •Dirigir de forma continua la formación de su equipo de trabajo. •Retroalimentar y motivar a su equipo en cada actividad desarrollada.

6.1 Actividades esenciales

7. Interfaz del puesto

Actividades Esenciales	Interfaz (Nombre de los cargos, áreas, clientes, usuarios o beneficiarios directos de la actividad)
1. Mantener negociaciones con clientes internos y externos.	•Gerente Comercial •Gerente de Línea •Clientes externos •Áreas involucradas
2. Generar estrategias para el crecimiento de la Línea o área asignada a través de los objetivos establecidos por la empresa	•Gerente de Línea •Área Inteligencia de Negocios •Equipo de Trabajo •Áreas involucradas
3. Liderar el equipo de trabajo y llevarlo a la consecución de objetivos.	•Gerente de Línea •Equipo de Trabajo •Áreas involucradas

9. Educación formal requerida

Nivel de Educación Formal	Especifique el número de años de estudio o los diplomas/títulos requeridos	Indique el área de conocimiento formal (Ejem: Administración, Economía, etc.)
Superior	Finalizado	Ingeniería Comercial, Administración de Empresa, Marketing y/o afines

10. Conocimiento requerido

• Manejo de Utilitarios (Excel Intermedio)
• Negociación
• Manejo de Herramientas de Inteligencia de Negocios
• Presentaciones Efectivas
• Relaciones Interpersonales

11. Experiencia laboral requerida

Dimensiones de Experiencia	Detalle
1. Tiempo de experiencia en cargos similares	2 a 5 años
2. Contenido de la experiencia	Investigación de Mercado, Marketing, Ventas, Manejo de Equipos de Trabajo, Estrategias Comerciales

12. Competencias

13. Requerimientos de selección y capacitacitación

Educación Formal

Conocimientos	Requerimiento de Selección	Requerimiento de Capacitación
• Superior	X

Conocimientos

Conocimientos	Requerimiento de Selección	Requerimiento de Capacitación
• Manejo de Utilitarios (Excel Intermedio)	X	X
• Negociación	X
• Manejo de Herramientas de Inteligencia de Negocios	X	X
• Presentaciones Efectivas	X
• Relaciones Interpersonales	X