COORDINADOR COMERCIAL / COMERCIAL GENERAL

Fecha: 19 mar 2026

Ubicación: Distrito Metropolitano De Quit, PICHINCHA, EC

Empresa: farmaenlac

5. Propósito principal del puesto

Garantizar la ejecución y dar seguimiento a las estrategias comerciales definidas por la Gerencia/Jefatura de línea/área. Facilitar una comunicación efectiva con el equipo de trabajo o áreas relacionadas con el fin de cumplir los objetivos establecidos.

6. Actividades esenciales

Actividades Esenciales	Descripción de la actividad esencial
1. Dar seguimiento a la ejecución de las estrategias comerciales.	•Mantener reuniones con los Jefes, Gerentes de Línea/Área y personal involucrado. •Evaluar el cumplimiento y efectividad de cada estrategia realizada. •Presentar informes solicitados por le Jefe inmediato. •Coordinar acciones de impulso mediante todos los canales de venta activos de la compañía. •Gestionar los presupuestos de ventas y promociones asignadas asegurando su ejecución eficiente. •Implementar y supervisar el cumplimiento de las estrategias promocionales. •Realizar visitas de campo para verificar la implementación de la estrategia comercial implementada. •Parametrizar promociones y garantizar que las polícitas, descuentos y condiciones negociadas estén correctamente aplicadas. •Actuar como enlace entre el área comercial, marketing y operaciones, para asegurar el trabajo en equipo transversal y la correcta ejecución de las estrategias comerciales definidas.
2. Coordinar la comunicación efectiva de las campañas promocionales (si aplica).	•Analizar la información que se comunicará. •Solicitar al área de Diseño el desarrollo de las piezas comunicacionales. •Dar seguimiento al envío de promocionales a los Puntos de venta. •Verificar que la comunicación sea transmitida por todos los medios establecidos. •Revisar y analizar los resultados obtenidos para implementar mejoras en las futuras campañas. •Coordinar con los laboratorios/proveedores acciones conjuntas de activaciones en PDV.
3. Analizar los resultados obtenidos de la Categoría/Área para la toma de decisiones.	•Revisar con el Analista de Línea/Área y los involucrados los resultados obtenidos de las campañas o estrategias implementadas. •Definir planes de acción. •Monitorear de forma continua los indicadores de ventas y rentabilidad correcpondiente a su línea/área/categoría para la presentación de reportes de control. •Mantener reuniones con los Jefes y Gerentes de Línea/Área para desarrollar nuevas metodologías que permitan cumplir con el objetivo propuesto.
4. Implementar, monitorear el cumplimiento de los procesos y sugerir mejoras continuas.	•Innovar constantemente en cada actividad a realizarse. •Cumplir con los procesos establecidos dentro de la Línea. •Completar los formularios u otros procesos en base a las estrategias que deben cumplir. •Sugerir mejoras continuas que permitan la correcta implementación de la estrategia Comercial. •Supervisar, monitorear y evaluar al equipo comercial de campo que se encuentra bajo su responsabilidad. •Asegurar capacitación en PDV

6.1 Actividades esenciales

7. Interfaz del puesto

9. Educación formal requerida

Nivel de Educación Formal	Especifique el número de años de estudio o los diplomas/títulos requeridos	*Indique el área de conocimiento formal* (Ejem: Administración, Economía, etc.)
Superior	Finalizado	Ingeniería Comercial, Administración de Empresa, Marketing y/o afines

10. Conocimiento requerido

Manejo de Utilitarios (Excel Intermedio)
Análisis de Datos

11. Experiencia laboral requerida

Dimensiones de Experiencia	Detalle
1. Tiempo de experiencia en cargos similares	1 a 2 años
2. Contenido de la experiencia	Marketing, Análisis de Datos, Investigación de Mercado, Ventas, Técnicas de negociación y Estrategias comerciales.

12. Competencias

Competencias Organizacionales
Valores Organizacionales
Pensamiento Estratégico
Planificación
Negociación
Orientación a Resultados

13. Requerimientos de selección y capacitacitación

Educación superior:

Conocimientos	Requerimiento de Selección	Requerimiento de Capacitación
• Superior	X

Conocimientos:

Conocimientos	Requerimiento de Selección	Requerimiento de Capacitación
• Manejo de Utilitarios (Excel Intermedio)	X	X
• Análisis de Datos	X	X

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